更關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和可持續發(fā)展
——專(zhuān)訪(fǎng)華潤三九總經(jīng)理宋清

華潤三九的重生，在某種程度上已經(jīng)成為國內并購重組市場(chǎng)的經(jīng)典案例之一，在華潤三九總經(jīng)理宋清看來(lái)，戰略清晰、目標明確、執行到位，加上抓住了新醫改的市場(chǎng)機遇，讓公司成功步入高增長(cháng)軌道。

中國證券報：華潤三九這些年來(lái)有了突出成長(cháng)，效益呈現質(zhì)的提升，請問(wèn)有哪些驅動(dòng)因素？
宋清：這里面有五大趨動(dòng)因素的作用。其一是債務(wù)重組完成，從外部環(huán)境、法律問(wèn)題上徹底掃清了原來(lái)三九的歷史陰霾，使上市公司有了一個(gè)健康正常的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境；其二是聚焦主業(yè)，逐步清晰了我們的業(yè)務(wù)和戰略；其三是通過(guò)華潤集團引入了戰略管理工具，強調可持續發(fā)展，6S管理工具與體系固化到我們的日常管理工作中去，我們的考核、培訓、薪酬等，包括建立中長(cháng)期激勵機制，都能夠對調動(dòng)管理層特別是核心管理層、關(guān)鍵崗位員工的發(fā)展激情，帶來(lái)積極影響；其四是新醫改帶來(lái)醫藥市場(chǎng)外部環(huán)境的擴張；最后是經(jīng)營(yíng)團隊的共同努力。在戰略引導下的團隊領(lǐng)導力的發(fā)展，也是驅動(dòng)我們企業(yè)快速健康發(fā)展的重要因素。

中國證券報：如何看待公司在OTC領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢？
宋清：在華潤三九聚焦主業(yè)之后，我們不斷配置資源做營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，完善生產(chǎn)，不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，我們感冒藥已經(jīng)在中國感冒藥品類(lèi)中排名第一了，銷(xiāo)售額去年突破12個(gè)億，今年還會(huì )有比較高速的增長(cháng)；皮膚藥維持4-5個(gè)億規模，今年起皮膚藥的品類(lèi)將更完善。在品牌和網(wǎng)絡(luò )的帶動(dòng)下，通過(guò)大品種帶動(dòng)品類(lèi)，OTC的商業(yè)模式確實(shí)有效地在我們的產(chǎn)品中體現出來(lái)了。

從南方制藥廠(chǎng)開(kāi)始，華潤三九的產(chǎn)品就主要集中在OTC領(lǐng)域，這么多年堅持下來(lái)，形成了三九胃泰、正天丸、皮炎平、999感冒靈幾個(gè)相對比較好的OTC品種，形成了好的品牌和網(wǎng)絡(luò )，這也是我們OTC業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵所在，或者說(shuō)是核心競爭力所在。

我們現在是OTC行業(yè)的領(lǐng)先者，2009年OTC銷(xiāo)售額超過(guò)20億元，當然我們也希望加大提升OTC業(yè)務(wù)規模和業(yè)績(jì)，未來(lái)5年的戰略期內能夠成為中國OTC行業(yè)的領(lǐng)導者。

我們現在重點(diǎn)有5-6個(gè)品類(lèi)，還要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品庫，加大研發(fā)，對現有的進(jìn)入國家基本醫藥目錄和獨家的品種進(jìn)行再評價(jià)、工藝技術(shù)再提升，選擇一些OTC品種進(jìn)行業(yè)務(wù)并購，用華潤三九的品牌和網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升它。比如在激素類(lèi)皮膚藥市場(chǎng)，華潤三九占據了三分之一市場(chǎng)，今年我們分解細化了皮膚藥，已經(jīng)推出了6個(gè)新品種，形成皮膚藥品類(lèi)，未來(lái)還將繼續做深做細。

中國證券報：華潤三九確定以中藥處方藥、免煎中藥為快速增長(cháng)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，公司未來(lái)如何發(fā)展這一業(yè)務(wù)？
宋清：華潤三九的中藥處方藥逐步聚集于四個(gè)領(lǐng)域。首先是免煎中藥，除了建立完善渠道市場(chǎng)，今年內我們會(huì )建設好國內一流的生產(chǎn)基地，使產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，同時(shí)加大研發(fā)，提升質(zhì)量標準和技術(shù)工藝。這個(gè)產(chǎn)業(yè)投入很大，回報并不是很高，但它確實(shí)是未來(lái)中藥現代化的一個(gè)方向，必須要靜下心來(lái)做，要耐得住寂寞。

另外，我們還要做好三個(gè)業(yè)務(wù)：其一是心血管類(lèi)藥，重點(diǎn)是參附、參麥注射液等，其二是抗腫瘤藥，如調節免疫能力、抑制腫瘤細胞作用的華蟾素等，其三是呼吸道抗感染藥方面的藥物，我們正在對魚(yú)腥草進(jìn)行再研究、再評價(jià)。跟OTC業(yè)務(wù)相比，中藥處方藥業(yè)務(wù)相對比較單薄，只占公司制藥業(yè)務(wù)的三分之一左右，未來(lái)大有可為。這兩年我們在研發(fā)上開(kāi)了一些題目，明年下半年到后年會(huì )有一些新品種面世，我們也在選擇并購項目，尋找一些企業(yè)或業(yè)務(wù)，擴大業(yè)務(wù)規模。

中國證券報：華潤三九如何看待新醫改的機遇與挑戰？
宋清：新醫改肯定會(huì )帶來(lái)市場(chǎng)擴容，華潤三九所面臨的機遇與挑戰是并存的。這幾年我們發(fā)展了幾個(gè)過(guò)億的品種，三九胃泰和正天丸已經(jīng)進(jìn)入基本藥物目錄，三九胃泰、正天丸、參附、壯骨關(guān)節丸、華蟾素5個(gè)品種成為醫保品種，這些對于我們將來(lái)的可持續發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎。

新醫改背景下，隨著(zhù)監管的加強，經(jīng)營(yíng)不規范的企業(yè)或資源分散的企業(yè)給了我們一些并購機會(huì )，通過(guò)并購將使行業(yè)的集中度提高。另一方面，對于進(jìn)入國家基本藥物目錄品種，國家和地方都會(huì )基于品質(zhì)要求而加大監督，要求我們必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們正在不斷加大軟硬件投入，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。

我們一直在跟蹤研究新醫改政策，利用新醫改的機遇和華潤三九產(chǎn)品價(jià)格合理的優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品要逐步進(jìn)入到社區，進(jìn)入到新農合去，解決基層群眾用藥問(wèn)題，踐行華潤三九關(guān)愛(ài)大眾健康的使命。

中國證券報：目前的華潤三九旗下感冒藥品類(lèi)過(guò)10億，皮膚藥品類(lèi)過(guò)4億，胃泰、正天過(guò)億，還幾個(gè)處方藥，參附、華蟾素、新泰林也都是過(guò)億的大品種，過(guò)億品種多反映了企業(yè)較好的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。那么，未來(lái)公司如何保持持續發(fā)展后勁呢？
宋清：在中國的中醫藥行業(yè)里面，華潤三九名列前茅。為實(shí)現持續發(fā)展，這兩年我們加大了研發(fā)力度和并購力度。在研發(fā)方面開(kāi)了很多題目，對于我們下一步發(fā)展奠定了產(chǎn)品基礎。另一方面，這兩年我們也加大投入改造生產(chǎn)基地，特別是深圳觀(guān)瀾工業(yè)基地、正在建設的安徽淮北金蟾生產(chǎn)基地、雅安生產(chǎn)基地、江西南昌的軟膠囊和軟膏生產(chǎn)基地，以及正在建設的東北化學(xué)藥基地，這五個(gè)基地均按新版GMP標準建造，超前的設施奠定了公司長(cháng)遠發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎。

在并購方面，華潤三九關(guān)注一些子行業(yè)里有特點(diǎn)的企業(yè)，希望并購之后結合我們資源優(yōu)勢去提升它的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。并購一家企業(yè)，文化上要相互滲透，管理上、網(wǎng)絡(luò )上相互滲透，我們更關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和可持續發(fā)展，經(jīng)營(yíng)規模對于華潤三九這樣制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是排在第一位的目標。